Saya perhatikan satu benda.
Ramai orang buat Table Talk untuk menyampaikan.
Cerita produk.
Cerita company.
Cerita business.
Cerita income.
Habis presentation. Balik.
Tapi tertinggal satu benda:
KEPUTUSAN.
Bagi saya, Table Talk mesti berakhir dengan keputusan.
NO atau YES.
Okay, kalau semuanya dah jelas, boleh kita mulakan proses pendaftaran?
Lepas tanya: Diam. Tunggu jawapan.
❌ KALAU NO
First sekali, hormati keputusan dia.
Okay, saya hormati keputusan awak. Kalau awak okay untuk share, boleh saya tahu apa sebab utama awak belum nak mulakan? Jawapan awak penting untuk kami belajar dan grow.
DENGAR → CLARIFY → JAWAB
Kalau masih NO, hormati.
Untuk presenter:
POST-MORTEM DENGAN LEADER → CATAT → APPLY
Setiap NO adalah senjata untuk kita grow ke next level.
Untuk orang yang invite:
TURN ON FOLLOW-UP
Saya pegang prinsip:
20% TABLE TALK. 80% FOLLOW-UP.
Bila kita dah tahu kenapa dia NO, kita tahu apa yang perlu di-follow-up.
✅ KALAU YES
Terus raikan keputusan dia.
Alhamdulillah, tahniah! Welcome to the team. Jom kita mulakan.
DAFTAR → SYSTEM FOR SUCCESS → ACTION
Target pertama:
FIRST INCOME DALAM 3 HARI.
Bantu dia action dan dapatkan result pertama.
Sebab orang baru dalam business perlukan OKSIGEN.
Dan salah satu oksigen paling penting ialah FIRST INCOME.
Kenapa? Baca artikel Oksigen di bawah.
Simple.
NO → kita belajar → kita grow → follow-up.
YES → kita action → first income → momentum.
Closing bukan tentang memaksa orang berkata YES.
Closing adalah mendapatkan keputusan.
Kalau NO, kita grow.
Kalau YES, kita bantu dia dan grow sama-sama.
Make it happen.
