Pernah jumpa orang macam ni?
Dia tak banyak cakap.
Tak explain panjang.
Tapi last-last…
DEAL. 🤝
Kita pula dah explain macam-macam.
✅ Produk dah cerita.
✅ Kelebihan dah explain.
✅ Harga dah bagi.
Last sekali dia jawab…
“Nanti saya fikir dulu.”
Kenapa?
⚠️ Kadang-kadang kita terlalu cepat
Baru jumpa…
terus buka cerita pasal produk.
Terus explain business.
Terus cerita harga.
Orang depan kita pun belum selesa lagi.
Sebab tu sebelum masuk cerita business…
🧊 ICE BREAKING DULU
Tak payah lama.
5 minit cukup.
Sembang biasa je.
💬 “Sekarang anda buat apa?”
💬 “Dah lama buat bidang ni?”
💬 “Business sekarang macam mana?”
💬 “Sekarang tengah fokus apa?”
Tak perlu tanya semua.
Ambil satu.
Lepas tu biar sembang tu jalan sendiri.
💡 5 MINIT PERTAMA NI PENTING
Masa ice breaking…
jangan sibuk fikir apa kita nak cakap lepas ni.
DENGAR. 👂
Sebab masa dia sembang tu, biasanya dia akan bagi kita clue.
🔎 Apa yang dia tengah cari?
🔎 Apa masalah dia sekarang?
🔎 Apa yang dia nak capai?
🔎 Apa yang penting untuk dia?
Kadang-kadang dia sendiri yang akan buka cerita.
🎯 Lepas tu baru masuk
Bila kita dah tahu apa dia nak…
tak payah explain semua.
Cerita benda yang kena dengan dia je.
💰 Dia tengah cari extra income?
Cerita pasal income.
⏰ Dia nak lebih banyak masa?
Cerita pasal leverage masa.
🧩 Dia ada masalah tertentu?
Tunjuk macam mana apa yang kita ada boleh bantu.
Simple.
🔥 JANGAN SIBUK NAK JUAL APA YANG KITA ADA.
Cari dulu…
APA YANG DIA NAK.
🚀 Cuba masa meeting anda lepas ni
Jangan terus buka presentation.
Bagi 5 minit pertama untuk sembang.
🧊 Ice breaking.
💬 Tanya.
👂 Dengar.
🔎 Cari clue.
➡️ Lepas tu baru masuk tujuan sebenar meeting.
Sebab kadang-kadang…
DEAL bukan berlaku masa kita tengah closing.
DEAL tu sebenarnya dah mula terbentuk…
🤝 DALAM 5 MINIT PERTAMA.
